Vertriebsstrategie
Marktanalyse, Positionierung und ein Go-to-Market, das an KPIs gemessen wird.
20 Jahre. Vier Länder. C-Level.
Vertrieb ist messbar.
Ich mache ihn messbar besser.
20 Jahre internationale Vertriebsführung auf C-Level – von der Diagnose bis zum belegten Ergebnis. Keine Präsentationen. Zahlen, Prozesse, Verantwortung.
Erstgespräch anfragenProfil
Über 20 Jahre Direct Sales auf internationaler Ebene, durchgängig ergebnisverantwortlich. Ich analysiere Vertriebsorganisationen, priorisiere die wirksamen Hebel und setze sie bis zur messbaren Wirkung um.
Als Chief Revenue Officer bei ASEA und Regional VP bei Amway habe ich Vertriebsstrukturen in vier Ländern aufgebaut und skaliert – mit definierten KPIs, nicht mit Absichtserklärungen.
Leistungen
Sales Enablement
Team, Prozesse und CRM so aufgestellt, dass Leistung reproduzierbar wird.
Interim Management
Operative Vertriebsverantwortung auf Zeit – sofort einsatzfähig, mit sauberer Übergabe.
Stationen
Chief Revenue Officer
ASEAGlobale Umsatz- und Vertriebsverantwortung. Aufbau internationaler Strukturen und Skalierung des Distributoren-Netzwerks.
Regional VP Western Europe
AmwayGesamtverantwortung Westeuropa. Marktexpansion und Umsatzwachstum über mehrere Märkte.
Managing Director Frankreich & Schweiz
AmwayOperative und strategische Gesamtverantwortung für Frankreich und die Schweiz. Transformation der Vertriebsorganisation.
Referenzen
„Nach sechs Monaten standen unsere KPIs neu – und das Team zog in eine Richtung. C-Level-Tiefgang ohne Show."
„Strategische Klarheit plus Hands-on. Er hat nicht beraten, sondern mitverantwortet."
„Vier Länder Erfahrung, drei Monate bis zur tragfähigen Struktur. Belegbar."